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66岁高龄董明珠,翻车后王者归来,原来彪悍才是最极致的生存法则!
秋叶PPT
幻方秋叶PPT
2020-05-18
5 月 10 日,董明珠在快手直播间 3 小时带货 3.1 亿,成绩亮眼,第一次的直播翻车事故丝毫没有影响她的心态,着实令人钦佩!那么,这样一个女强人,究竟有着怎样的职场法则呢?一起来看看吧~本文来源:良大师(ID:liang_da_shi)「我遇到过无数的困难,我都能把它克服掉,克服困难本身就是一种快乐。」4 月 24 号晚,董明珠在抖音直播,只卖了区区 23.25 万元的货。
直播全网第一卡顿;
格力没钱交网费啊;
有这个人,格力大概率完蛋了;
此时该知进退,把机会让给年轻人;
......
还有网友拿出「格力一季度损失 300 亿」的事情,高呼「董明珠下台」。这些人以为,董明珠会就此「走下坡路」,但是,经历过无数更大风浪的她,对这点小事,显然毫不惧怕。十几天后的 5 月 10 号,董明珠再次「披挂上阵」,上演「王者归来」。她在快手直播带货,3 个小时就卖了 3.1 亿元,其中,有一款格力空调,30 分钟内被抢购 6 万台。如此亮眼的成绩,将之前的「键盘侠喷子们」狠狠打脸。事实上,这并非董明珠第一次「跨界」和「翻盘」,66 岁的她,早已习惯了这些,并且游刃有余。1990 年,我还只是一个十来岁的懵懂少年,曾经幻想着未来某天出人头地。谁都没想到,这个江苏女人,日后会成为中国最杰出的商界女性;亦没想到她能成为格力董事长,将濒临倒闭的小厂,做到空调世界第一;更没想到多年后的今天,66 岁的她,能够执掌格力 3000 亿商业帝国。「不管多烂的剧本,来到我手上,我都能够发光发热。」很多人说,董明珠是「商界武则天」,在格力大搞「一言堂」。
这个女人走过的路,都不长草;
她霸道强悍,六亲不认;
她咬起人来,都不吐骨头;
......
其实,很多人不知道,30 岁之前的董明珠,过着再普通不过的生活。1954 年,董明珠出生在江苏南京的一个普通家庭,兄弟姐妹 7 人,她最小。21 岁时,董明珠从安徽芜湖干部教育学院毕业后,回到南京。随后她在一家化工研究所,从事行政管理工作,不久后结婚。婚后的日子平淡幸福,在 1982 年,董明珠 28 岁时,生下儿子东东,一家人的日子,越来越有盼头。但是,命运总是曲折离奇,充满意外。董明珠这段相夫教子的平凡日子,只持续了 2 年。30 岁那年,丈夫的意外病逝,打断了董明珠作为普通女人的生活。从那之后,她开始独自面对,今后人生中的每一个选择。而她最关键的一个选择,是在她 36 岁时,从江苏南京去到广东珠海,成为格力一名普通员工。那是 1990 年,格力的年销售额还没超过 2000 万,与现在 2000 多亿的规模,相差上万倍,完全不可同日而语。董明珠作为基层业务员,刚进公司,就连「空调是什么」,她也不懂。而且她还有个非常棘手的大问题,那就是,她接替的那个职位,上一任业务员留下一笔 40 多万的债务。在 90 年代,万元户都极度稀缺,可见这巨款的分量,很多同事都试过去追债,但无果。于是,她天天堵在别人门口,持续 40 多天。最后欠债的老板终于同意说,钱没有,我把货退给你。董明珠回头就去找搬运工,结果转身的功夫,欠债人又跑了。找不到老板,董明珠就找他手下员工,动之以情、晓之以理。终于软磨硬泡了好久,员工答应,只要一见到老板,就偷偷告诉董明珠。就这样,第二天「顺利」堵到了那个老板。这下董明珠学乖了,直接带着搬运工,将货赶紧搬上车走了。临走前,她还对那个「老赖」说:「我这一辈子都不会和你做生意!」即便只是一个小小的业务员,董明珠也颇有「君临城下」的王者气派。董明珠怒怼:「一定要有做人的原则,就是要负责任;你是员工,就必须对你的企业负责任!」正是因为这种负责任的心态,让 36 岁还身为小业务员的董明珠,在起点如此之低的情况下,将最烂的剧本,演绎得风生水起。环境越是恶劣,土壤越是贫瘠,董明珠这朵铿锵玫瑰,越是要逆风飞翔,迎风绽放!她不仅对自己狠,而且对员工狠,甚至对家人也「狠」。靠着这股狠劲,小业务员董明珠一路披荆斩棘,业绩飞速增长。1992 年,入职才 2 年的董明珠,个人销售额突破 1600 万元,占公司的 1/8。又过了 2 年,她的年销售额占公司的 1/6,成为「金牌销售」。那时候她主要负责江苏市场,最高一年可以拿 100 多万提成。狠的是,她做业务,有「三不」原则:不喝酒、不吃饭、不唱歌。她说,我靠诚信和品质赢得市场。但,就在她渐有起色时,格力却出了问题。1994 年,一批骨干员工集体跳槽,被「釜底抽薪」的格力,一度濒临倒闭。危难之中,公司决定把董明珠从南京调回珠海总部,升职为经营部长。那时候的总经理工资才几万块,比董明珠做业务员的提成少太多了。回到总部的她,发现格力有很多问题:员工的工作态度很差,还滥用权力。董明珠就想,这样的企业,还有生命力吗?无规矩,不成方圆。于是,她痛下「狠手」:
员工要服装整洁,不能奇装异服;
上班不准吃东西、扯闲话,如果没事,就看书;
禁止一切不良行为,整顿管理层作风问题;
......
从这些小事入手,董明珠硬是将一盘散沙的格力,瞬间拧成一股绳,业绩也日渐增长。她也一路升到总经理、总裁,再到董事长,权力越来越大,她却越来越「狠」。有一次,她要开除一个「不干净」的员工,这个人背景很硬,甚至最后珠海市最大 Boss 也打电话来「关照」。并且,以前的「总经理信箱」,就摆在厂长办公室门口。这,谁敢去投诉?董明珠一声令下,在食堂、厕所、走廊角落设置「投诉信箱」,就这样,最高一天收到 700 多封投诉信。更厉害的是,每年给新员工演讲,她还公开自己的手机号码。她说,你们在公司「被欺负」了,就发短信给我,一定帮你们撑腰!霎时间,格力所有领导如履薄冰,再也不敢「偷奸耍滑、恃强凌弱」。曾经有个大经销商,年销售额 1.5 亿,以为自己大得上了天。就跑来找董明珠要特殊待遇,语气十分傲慢,一副「你得靠老子给你卖货」的嘴脸。最恨别人搞特权的董明珠,不光没答应,还直接将其从格力经销网中除名,就这样,她亲手断送了 1.5 亿的大单。对此,她的回应却很简单:只要违反原则,天王老子也给我滚蛋!董明珠不仅对员工和经销商狠,而且对亲哥哥也「狠」。她哥打电话说,有好处的,调一百万货出来,可以给两三万块钱。董明珠马上挂了电话,转头给那个经销商打电话,暂停合作。经销商苦苦哀求,并写保证书,绝不再动「歪心思」,这才缓解了紧张关系。那一年,那个经销商卖了 7000 万,如果按之前约定,董明珠哥哥可以拿 100 多万「提成」,但最终计划落空。「如果我哥就这样发财了,其他经销商还用心去做市场吗?他们唯一要做的事,就是找后门。我是做企业的,不是搞关系的!」就连她亲儿子硕士毕业后,都自己去重庆打工,月薪 5000 元,也没在格力上班。儿子临走前对她说:「妈妈您能从零开始,我也可以!」她说:「只有真正经历过艰苦卓绝的奋斗,你回味时,才会觉得你的人生价值最有意义。」就这样,在董明珠的领导下,靠着这种自上而下的「狠」劲,格力电器做到了空调行业世界第一!也正是因为「狠」,董明珠被打上「冷面铁娘子」的标签。雷军倡导的是:「朋友越多越好,敌人越少越好。」而不按常理出牌的董明珠,与雷军截然不同。当上董事长后,她常常甩出「雷人雷语」,这让她从一个企业家,变成了自带「招黑」属性的「网红」。有一次,董明珠接受鲁豫采访,因为行程没安排好,她指着下属说:又过了一会儿,浙江义乌代表团来参观,最后要合影,投影仪的灯太刺眼,助理也关错了灯。董明珠当众就直接发飙:「是把这个灯关掉,能不能给点饭给脑子吃!」她说:「请成龙做广告要花 1000 多万太贵,自己做广告一分钱不花。」
王:听说,中央空调不用电费?
董:是的,用太阳能。
王:那我每年可以节约电费 10 亿!
首富就是不一样,一年的电费,够普通人用几百辈子了。除了这些,董明珠不分场合,只要不爽就「火力全开」。
美的与雷军的结合,是两个小偷的合作!
小米输定了,格力做手机分分钟灭掉小米!
中国不能有太多马云,但董明珠越多越好!
......
2014 年底,董明珠宣布:格力全国卖场主要产品降价 5%-10%,消息传出,业界哗然。「围剿就围剿吧,我觉得市场说了算!7 家打 1 家,这说明什么呢?它们打不打,对我来说都没有影响。我依然是一如既往,因为我心中只有消费者,没有其他。」面对质疑,董明珠十分坚决,誓将「清场行动」进行到底:「真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉!」因为,第 2 到第 5 名的市场份额,加起来才和格力一样多。「同行也要有竞争,你说竞争就变成敌人,这就不是竞争,竞争是一个推动进度的行为。」以上种种,让她成了「网红董小姐」,针对她的嘲讽与攻击排山倒海,从未停歇,她却说:我不介意被黑,但绝不允许任何人伤害格力。还有很多企业家也想当网红,甚至花重金包装,但董明珠一分钱不花。「是因为我后面 9 万员工在支持着我,用技术、用质量、用诚信打动这个市场,所以我才成了网红。」董明珠,她像堂吉诃德一样,在移动互联网时代,不仅为格力站台,还为中国制造业摇旗呐喊。她的梦想是让世界爱上中国造,她从来不允许自己失败。很多网友说,董小姐,你才不是一个没有故事的「女同学」。「我的字典里没有输字,但我不喜欢别人叫我女强人。」在所有标签中,董明珠最不喜欢「女强人」这 3 个字,因为,在那些「强硬」背后,她也有柔情似水的一面。有一次,董明珠在公司看到有人吃零食,于是她当场罚款。其中有个员工家里非常困难,工资也才 800 元每月,罚款 100 元,对他来说意义重大。同时对他说:「你的罚款已经上交给公司,我给你这 100,是体谅你家里困难,但绝不等于是把罚款还给你。」有一天晚上 11 点,员工发短信给她,说周末想出去玩,但公司宿舍太偏远,交通不便。董明珠立刻安排周末时,给那个片区的新员工配上早晚两班车。1996 年至 2017 年,格力电器累计分红 21 次,总额高达 417.92 亿元。在 2016 年,所有格力员工涨薪 1000 元,总计至少增加 8 亿开支。董明珠说:「留住优秀员工最重要,必须要做有温度的管理者。」面对赞誉,她也主动靠后站:「格力从 2000 万做到 1000 亿,进入世界 500 强,巨大成就来源于哪里?不是靠我,而是靠格力所有员工的共同努力。」 只要消费者、股东和员工满意,无论外界怎么说,她都问心无愧。从 2007 年起,格力就开始自建员工住房,目前已解决 1.2 万人的需求。2018 年初,董明珠说:「格力会给 8 万员工提供二房一厅的房子,只要你干到退休,房价再高都跟你没关系。」执掌大权多年,她从来不肯穿职业装,觉得太死板,她有 20 块一件的衣服,也有上千块的衣服。在她的传记《行棋无悔》中,有张她穿连衣裙在水边玩的照片,神情快乐的董明珠,仿佛回到了少女时代,与外界印象大相径庭。「他有 1 米 88 哦,他结婚找对象这个事,我绝对尊重他。」业余时间,董明珠最喜欢睡觉和看电视,有段时间还追《北平无战事》。珠海的情侣路,就在海边,董明珠几乎每天都去,独自一人快走 1 小时,是她放松休闲的唯一方式。说到底,从 36 岁到如今 66 岁,她几乎把所有时间,全都奉献给了格力。董明珠说:「你心里首先要阳光,这样大部分人就会理解你。」霸道女总裁,网红董小姐,以及柔情董大姐.......因为不同于其他辩手,她面对的是,一个强大到几乎不可战胜的对手:命运。出身底层、中年丧偶、坎坷卓绝......这就是命运给她的设定,然而,她却从不接受这种设定,一次次打破反转。因此,董明珠的故事,对于我们,也是一种精神财富,让我们相信,在这个时代,草根依然拥有逆袭的机会,奋斗仍然是跃迁的利器、个性抹杀不掉你创造的光辉、命运的咽喉也可以被你牢牢扼住。就像某位记者,曾问她如何评价自己的成就时,她却说:是啊,且不论结局如何,只要别停止仰望和攀登,也许我们都是命运的最佳辩手。文章到这里就结束啦,记得点个「在看」,把「董小姐」的故事分享给更多人哦~看完董明珠的故事,你是不是又充满了斗志呢!
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